我为公司做贡献系列报道
效益是企业的中心工作。今年以来，化工行业在外需收缩、出口下滑等背景下，经济形势严峻。面对这些不利因素，“过紧日子”势在必行。当前，公司正在大力开展“增收节支”活动。作为公司一分子，我们每个人都需要跟着公司的脚步走，全力做好该项工作。即日起，我们推出系列报道，对“增收节支”中涌现出的好故事、好案例等进行总结提炼，不断凝聚公司正能量、传播“我为公司做贡献”最强音。
我为公司做贡献系列报道（一）
方祥志：为公司省下这么一笔钱 就好像自己捡到10000多块钱似的
2023年2月23日，质监中心用于氯化钙分析的K916电位滴定仪故障，无法滴定至终点。跟生产厂家沟通后，对方断定是钙电极故障，无法维修，需更新钙电极，费用超过1万多块。为了不影响氯化钙的分析，方祥志报了紧急采购。看着这小小的电极，怎么这么贵，方祥志心里便想着看看能不能自己动手解决。于是，他抱着试试看的想法，带着电极来到仪表岗位找到胡志高。胡志高拆开电极头，发现腐蚀并断开，焊接好后，装回仪器测试，仪器却不能正常运行。刚开始，方祥志很失落。但他想着，一次不行就两次，两次不行就三次，一定能找出问题在哪里。随后，他再次来到仪表岗位找胡志高检查后发现可能是短路了。发现是短路之后，中间因为设备线路等问题，他又来回折腾了4次。当最后一次仪器正常运转的那一刻，方祥志高兴得不得了。他感觉为公司省下这么一笔钱，就好像自己捡到10000多块钱似的。东西修好了，他也立即通知业务部门叫停此前申请的紧急采购。
周文斌：连续一个月基本上是“5+2”“白+黑”
电是公司的主要生产成本，2021年12月开始，浙江省政府开始推行电力市场化改革，明确取消工商业目录销售电价，推动所有工商业用户进入电力市场进行交易。在很短的时间里，有关部门便先后出台了20多份文件。面对电力重大改革这一新鲜事物，政府、电力供需端各方都在摸索中推进相关工作。合同签订在即，为了给公司争取最大利益，创新发展部的周文斌克服疫情等影响，通过咨询政府、专家及用电大户企业，及时研究相关政策和售电商务条款，在12月10日-12月15日期间，几乎每天都是忙到晚上12点，并向供电公司争取电量、电价等优惠条款。合同签订之后，对内，周文斌积极与生产管理部门协调确定公司分月及峰谷用电；对外，积极协调供电公司细化、优化年度和月度合约用电比例，连续一个月基本上是“5+2”“白+黑”。在他和同事们的一起努力下，公司用电成本得到了有效下降。
龚玮：为给公司省钱自学单元槽阴极换网技术
正常情况下，公司电解槽电极更换是整台次进行，但在实际运行中每台电槽各单元槽的阴极使用寿命有差异，存在部分单元槽阴极使用寿命先到期，从而导致电耗增加的情况。对此，槽管专业龚玮内心十分焦虑，于是便沉下心来对单元槽结构进行了细致地研究。研究过程中他发现传统的阴极网有一部分是焊接在单元槽上的，但其本人没有焊工证，无法进行该项操作。为此，其苦心研究单元槽处的结构，通过不断尝试，最终将此部分焊接工作改为其他模式。自学了单元槽阴极换网的技术之后，今年，他和专业人员对两台电槽15个单元槽进行了换网，节省检修费用15000元。
我为公司做贡献系列报道（二）
陈剑锋：连续好几夜都睡不着 一直在想着怎么说服对方
公司一共有三条供电专线，10千伏GB491线是其中一条。其除了给ECH装置供电外，还是公司的保安应急电源，可以说是公司供电系统的生命线。公司开展“增收节支”活动后，设备管理部决定对该线进行减容。在向政府有关部门提出申请后，对方同意减容但要求GB491线只能改为冷备用不允许热备用。考虑到冷备用时如果遇到紧急情况，倒闸操作需要15分钟时间，无法满足应急状态下生产需求，专业负责人陈剑锋焦虑万分，为了此事连续好几夜都睡不着，一直在想着怎么说服对方。为此，他多次与有关部门沟通交流，最长的一次交流长达3小时。最终，在陈剑锋的多方协调下，政府有关部门同意改为热备用状态。经过测算，10千伏GB491线减容后每月可为公司节约6万元容量费。问题得到了解决，连续失眠好几天的陈剑锋也终于可以睡个好觉了。
程吉峰：半个身子被雨淋湿 以真诚换来订单
坚持、用心、真诚……这些都是营销人员的优秀品质，这些品质在营销部程吉峰身上体现得尤其明显。有一次去出差时，因为是在山里，天气说变就变，他刚下公交车不久，便很快下起了雨。等他走到客户单位时，半个身子已经是湿漉漉了。见此情景，客户也被他的真诚所打动，在听了程吉峰对公司和产品有关情况介绍后，随后也和公司签下了订单。还有一次，在和一客户交谈中，了解到当地还有一家企业也会用到氯化石蜡，但是客户只有该厂家的名称。在网上查到对方公司销售部的电话之后，电话打过去对方却不肯透露相关负责人有关信息。在这种情况下，他便想着亲自去厂家看看能不能联系上。到了之后，虽然说明了来意，但对方门卫还是不让进。等了很长时间，看到货车陆续进出，他便跟随货车一起溜了进去。进了厂区之后，他一个个地找，终于找到了采购部门。一番交谈之后，程吉峰取得了对方的信任。对方和公司随后也开展了合作，并一直保持至今。
陈晴：用优质服务为公司创效
作为一名营销业务员，陈晴经常前往省内外各地进行市场开拓、技术服务等工作。从宁波本地到上海、安徽等处，都留下了他忙碌的身影。人们常说，良好的服务是企业的灵魂。有时候，为了更好更快地服务客户，他更是自驾前往客户所在地。一天晚上8点多，他接到一个电话，电话里客户表示产品有关指标不正常，需要公司的技术支持。第二天一早7点多，他便开车带上公司分析室金震宇前往丽水。到达现场后，经过双方充分交流，发现是厂家检测试剂过期了。问题原因找到了，客户的问题也很快得到了解决。在陈晴的心里，他一直坚持这样的想法：我们既要做好产品，更要提供优质服务。只有这样，我们的产品才能立于不败之地。2022年，他负责的次钠销量创历史新高，为公司创造了良好的效益。
我为公司做贡献系列报道（三）
方祥志：想着这么小的东西修一下要8000元，心里是一千个不愿意
2021年6月，生产管理部质监中心用于环保水样COD、总磷、总氮等分析消解的DR200加热器无法加热。质检中心方祥志与生产厂家技术人员沟通后，对方表示无法解决，需要将加热器寄到上海哈希维修中心维修，维修费需要6800元。由于使用频率较高，为了不影响环保水样分析，质监中心又申请购买了一台新的DR200加热器。2023年3月，新购买的加热器发生了与先前那台同样的故障。方祥志与生产厂家技术人员沟通后，对方还是要求寄到上海维修，维修费比上次还多，高达8000元。想着这么小的东西修一下要8000元，方祥志心里是一千个不愿意。在了解到故障的产生可能是因为传感器有问题后，便约上仪表的胡志高打开仪器，拿着万用表东量量、西量量，最后发现温度传感器已经烧毁。随后，他从网上花了几块钱买了个温度传感器焊上后，仪器便恢复正常。这次维修，可以说是近乎“零”投入。
刘志宇：“听者有意”最难得
ECH装置检修时，车间的叶延抱怨道：这玩意儿容易坏维修还贵，就没有便宜好用的吗？虽然只是同事的一句抱怨，曾获得宁波市技术能手的刘志宇却放在了心上，想着找找看有什么可以代替这种搪瓷阀的。在休息时间里，他请教老师傅、上百度查、咨询厂家技术人员……功夫不负有心人，试验多种材料后终于找到了可耐负压、可耐有机酸的材料用来代替搪瓷阀。该材料不仅不会容易坏，价格也只有之前的五分之一不到。在今年ECH大修时，30只阀门使用了衬氟阀，为公司节省了将近二十万余元。
陈玉姣：踏准购汇时点 为公司带来真金白银
在行政楼一楼办公室，你能经常看到各家银行职员的身影，与他们对接的便是我们的资金管理员陈玉姣。购汇是资金管理员的工作之一，复杂而又敏感。汇率每天都在变动，谁也无法判定明日的汇率会如何。为了降低购汇成本，陈玉姣实时关注国内外形势，动态跟踪外汇变化趋势。2022年是汇率市场动荡的一年，汇率经过了几个阶段的波动，上涨幅度较大。她将外汇相关内容形成台账，便于研判与及时回顾，争取踏准购汇时点。在去年12月份，公司需要采购一批进口盐，当时汇率波动较大，她决定采取分批购汇的方式来降低购汇成本。经公司批准，她分别在12月和1月份进行了三次购汇。根据前后15天的汇率测算，仅该项便为公司省下了约20万。
王世周：把公司的事情当成自己家的事情
“家水的水龙头滴水自己还会关呢，涉及到为公司省钱的事更不用不说了，我们要把公司的事情当成自己家的事情。”王世周是这么说的，也是这么做的。在他担任生产管理部部门负责人之后，他便向公司领导提出希望在生产系统建立月度经济分析机制，通过每月回顾分析消耗、产量等主要经济指标情况，对未达要求的指标制定相应整改措施，实现成本消耗有效监督管理。去年的“增收节支”工作中，他又提出要进一步减少氮气用量和焚烧炉燃气用量，实施之后也都取得了不错的效果。但他却表示，有些工作还没做好，还需要继续努力。
我为公司做贡献系列报道（四）
周孜磊：为了得出最准确的数据，每次实验常常在电热套前一盯就是半个小时
ECH装置精馏工段轻组分废液现阶段主要是送至焚烧炉焚烧，废液中环氧氯丙烷含量较高，直接排放浪费较大。为此，有机装置部工艺组成立研发小组，针对废液的回收进行研发。在可查阅资料几乎为0的情况下，研发组负责人周孜磊做了多次实验。实验时，如果电热套温度如果有一丝丝波动，都会对结果产生影响。为了得出最准确的数据，每次实验时，周孜磊在电热套前常常一盯就是半个小时，最忙的时候一天做了5次实验。在经过多次实验后，终于找到了最佳的技术方法。据测算，通过对废液进行回收，预计每年可节约100万元的成本。
周俊熹：这是我工作以来个人完成的最满意的工作
公司焚烧炉主要用作危险废物的焚烧处理，但需加入天然气伴热焚烧，以保证尾气指标符合国家安全排放标准。正常情况下，焚烧炉平均每小时天然气消耗量较多。如遇到一些特殊情况，消耗量会增加三四倍，费用每月会高达好几万元。为了减少这项开支，公司决定减少焚烧炉天然气用量，这项工作落到无机装置部周俊熹头上之后。研究生毕业的他通过查阅资料、现场实际考察、焚烧数据分析等方式，了解不同废液的主要成分、燃烧热值等理化性质，并通过一次次的实验，得出不同废液之间的相互溶解性以及不同温度下各种废液的进料条件，调配出不同废液最佳进料温度、混合比例、焚烧炉废液的进料量，现在公司的焚烧炉可以说运行时基本上用不到天然气了。看到效果这么好，周俊熹说道，这是我工作以来个人完成的最满意的工作。在工作完成的过程中，我既提升了自己，又为公司省了钱，非常有收获感。
张翼：节约不仅要抓在日常 还要不断创新
对于“增收节支”工作，无机装置部张翼坚持抓在日常。他说，一个人浪费看不出，十个人、二十个人浪费就会很明显。在日常中发现的浪费问题，不论事情大小，他总是会及时指出。在抓好日常的同时，他还不断创新。去年大修期间，他提出对催化剂进行活化处理的建议。公司同意后，郑金成、赵洪彬、徐伟、方祥志等人积极做好数据提供、优化论证等工作。最终，在专业、车间等人员的密切配合下，对催化剂的处理达到了预期目标。得知单批催化剂产量创行业新高后，张翼心里是说不出的高兴。他相信，只要个人努力，团队齐心，部门就没有做不成的事。
苏孟波：以责任心做事
近几年，公司生产的氢气因为品质高等特点，广受客户欢迎，为公司带来了可观收益。因此，最大程度提高氢气的利用率，便成为生产管理部苏孟波日常一直关心的事情。每天一上班，他便会打开电脑，认真查看氢气系统，看看氢气利用得怎么样。除此之外，在去运控中心的路上，他还会盯着盐酸炉的酸炉放空管，看有没有白烟。一旦有白烟，他便会立即联系调度长进行相关操作。苏孟波表示，不管做什么工作，重要的是要有责任心，做什么事都要盯着不放。他在紧盯不放的同时，还积极和外供单位做好协调沟通，既保证了在电槽错峰升降负荷过程中氢气外送的稳定性，也做到了氢气的应用尽用，去年公司的氢气利用率保持在较高水平。